2023下半年高定趨勢(shì)簡(jiǎn)析
前段時(shí)間，高瓴資本對(duì)中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)群體進(jìn)行了一項(xiàng)深度調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查一方面從宏觀角度對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了摸盤，另一方面對(duì)于中國(guó)的奢侈品消費(fèi)的大品牌做了深度的數(shù)據(jù)調(diào)研。
在這項(xiàng)調(diào)查中，得到了一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)在迅速消失，也就是說(shuō)金字塔頂端的人群正在變得更少。而我們?cè)?jīng)認(rèn)為的消費(fèi)升級(jí)，實(shí)際上在今天已經(jīng)變得不太可能，因?yàn)橄M(fèi)需求已經(jīng)下沉到了基層，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要的大前提。
01?高定品牌下探
根據(jù)今年3月的設(shè)計(jì)周和上海建博會(huì)，以及7月的建博會(huì)的情況來(lái)看，許多高定品牌都在下探，將很多產(chǎn)品線進(jìn)一步往下壓，開(kāi)始推出大量入門級(jí)的高端產(chǎn)品。
事實(shí)上，為了維持穩(wěn)定的生產(chǎn)增長(zhǎng)和整體數(shù)據(jù)，之前在行業(yè)中已經(jīng)奠定了一定規(guī)?；鶖?shù)的企業(yè)，紛紛下調(diào)了產(chǎn)品定位，向下市場(chǎng)拓展，這是現(xiàn)象背后的本質(zhì)上的東西。
02?輕高定產(chǎn)品更豐富，價(jià)格下沉
我們往回倒推，去年和今年上半年，大家定的輕高定的終端銷售價(jià)大概是2000- 6000。
然而，通過(guò)最近這段時(shí)間的走訪發(fā)現(xiàn)，輕高定的產(chǎn)品品類較去年更加豐富，中高端產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下調(diào)到了4500左右，正式進(jìn)入了5000以內(nèi)的階段。
這個(gè)變化，說(shuō)明這類產(chǎn)品仍然具有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間，并且還可以繼續(xù)下沉。
03 經(jīng)銷商投資預(yù)算下降
去年絕大多數(shù)經(jīng)銷商的投資額都在200萬(wàn)以上，主要集中在200萬(wàn)到300多萬(wàn)的范圍內(nèi)，因此推薦品牌是比較容易的。
然而，今年建博會(huì)之后，經(jīng)銷商們有了新的需求，他們希望投資一些具有一定差異化、有一點(diǎn)高品質(zhì)同時(shí)投入不高的產(chǎn)品。
而今年大多數(shù)經(jīng)銷商期望投入的入門資金是100萬(wàn)左右，最多不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)。這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的投資格局來(lái)說(shuō)將會(huì)產(chǎn)生很大的變化，這一點(diǎn)也與我們之前提到的第一點(diǎn)呼應(yīng)。
04品牌標(biāo)簽逐步被重新定義
由于各種因素的影響，直至今年，高定圈原來(lái)的第一梯隊(duì)和我們所提及的有標(biāo)簽化的第二梯隊(duì)，可能會(huì)隨著今年整體經(jīng)濟(jì)下行的情況，產(chǎn)生很大的變化。
品牌過(guò)去給自己貼的標(biāo)簽，可能會(huì)隨著今年下半年乃至后面的經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，過(guò)去標(biāo)簽特別明顯的企業(yè)，都會(huì)向下或向上覆蓋多元化的產(chǎn)品，也就是品牌的標(biāo)簽會(huì)逐步被市場(chǎng)重新定義。
05地方性品牌強(qiáng)勢(shì)反彈
依托于本地的新媒體和他們對(duì)于本地人情世故的把控，以及優(yōu)質(zhì)的深度服務(wù)，大量地方性的高定品牌將強(qiáng)勢(shì)反彈，未來(lái)服務(wù)于周邊200-300公里的地方性品牌會(huì)越來(lái)越多。
由于很多地方以前的整木和木門企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)也相對(duì)較快，這也將蠶食全國(guó)高定品牌的既有市場(chǎng)。
06普定的高定之路尚不明朗
最后，是值得大家關(guān)注的一點(diǎn)。
很多人談到今年的高定在做降維，普定的一線和二線梯隊(duì)在做產(chǎn)品的升維。
根據(jù)最近兩年的市場(chǎng)情況來(lái)看，除了歐派的miform和瑪格的瑪格·極以及瑪格精品之外，其他一二線梯隊(duì)品牌的高定之路，目前看來(lái)仍然尚不明朗。
當(dāng)下的高定市場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到我們以往預(yù)期的那樣，接下來(lái)可能會(huì)持續(xù)處于波動(dòng)狀態(tài)，但亂局之中也蘊(yùn)藏每一個(gè)品牌
的生機(jī)。
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